作为东道主，我愿借此机会分享枝星过去的成长之路和未来的发展计划，因为枝星过去8年对脚手架传统行业探索所取得的点滴成果是在座各位一道实践、共同奋斗取得的;因为枝星未来的成长计划更是我们共同的成长、发展计划。这个计划是脚手架行业在新的科技、共享背景下生存、振兴发展的必由之路，是今天在座各位志同道合的同仁们共同的愿景和道路。让我们架起平台，共享资源，共享增值，扬帆远航。 

一、枝星的八年成长历程

2010年，创办了第一家企业——枝星实业。主要做脚手架租赁。作为新成立的一家企业，我们虚心向同行学习，得到了同行前辈们的支持，公司业务快速发展。当时行业在退还料和调拨时比较混乱，我们经营中坚守诚信立业，制定了铁的制度：以合作方利益为重，如果发现员工恶意侵占客户一根钢管、一只扣件，一律处罚开除。很快枝星赢得了同行的认可和客户的信任。

2012年，创办了第二家企业——枝星建筑。主要做脚手架施工，在项目管理及施工中，严格按照甲方的要求办事，支持项目方标准化建设，在细节上彰显服务品质。多年来，所做的项目超过1000万平方。包括：中建二局的南通华强城、乐园、苏州土挂；中建八局的宁波银泰、虹桥丽宝广场；中建七局的宝山龙湖北城天街、青浦中暨科技；中铁逸都花苑；广东二建、南汇建工、奉贤建设等诸多项目。每一个项目都得到了甲方的好评，获得许多省、市文明工地称号及奖章，成为多家单位优质供应商和A级合作企业。

2014年，创办乐挚信息科技。在做好传统行业业务的同时，思考如何与互联网结合，开发脚手架互联网租赁业务。

2015年，我进入交大学习。得到多位教授的教导，特别是《运营与供应链管理》，课程中讲到通过集中集约、互联网、信息技术，把不同时间、空间上的资源、需求、供应、运营活动、采购订单处理、物流等，进行虚拟与现实的整合，供需灵活调度，形成资源共享、互补、协同，实现规模经济，多边效益，降低不确定性，尤其是风险降减，大数据信息深度挖掘，降低交易成本，既实现规模低成本，又可以实现个性化的一揽子解决方案，满足增加创造客户价值，实现财富创造与积累。源于课程，看到了打开租赁行业的变革之路。

2016年，创办枝星储运。开始线上租赁与线下业务的融合。从线下开始，利用原有的仓储用地向同行提供共享服务，经过3个月的研发，枝星推出了服务清单：

一是提供仓储服务：任何一家企业都可以把脚手架等物料存放在枝星储运，只收取少量费用，可以为脚手架企业节约70%以上的仓储成本。帮助很多企业解决了由于拆迁或自租场地成本过高的困难。

二是提供办公服务：无偿提供每一家入驻企业办公工位，对于有需求的企业，还能提供独立的办公及住宿场所。

三是提供物料维修服务：公司组建了一支长期的专业的整理、维修团队，经整理、维修的物料标识标牌清晰到班组、到人并检验出站。比一家一户的分散修理质量更可靠、效率更高、成本也更低。

四是提供及时的收发料服务：根据客户预约，24小时内完成，全年无休。

五是提供运输服务：运输成本是市场的85%左右。

六是提供会计核算服务：使客户对物料进出、费用等经营数据一目了然。

七是为合作企业提供业务：利用枝星的业务渠道，在枝星建筑的管理体系下，帮助企业获得外架项目。

枝星的服务项目很快得到了市场的认可。2016年4月，上海正富入驻枝星，5月上海留申、乾安入驻，6月陈日展、上海承兰入驻，7月上海福昂入驻等，8月隆爵、象君入驻，11月上海童式入驻，当年实现12家企业入驻。

随着业务的扩大，入住企业越来越多，为了提供更好的服务，2017年6月，奉贤50亩标准化仓储站点建成，可同时运营10万吨外架材料，可支持500万平方施工用料周转服务。

2017年，创办枝星科技。随着服务范围的扩大，线上服务显得非常的迫切，于是，投入大量的人力、物力研发枝星智能信息服务系统。枝星科技完成租赁结算、物资管理、商户管理等9项软件著作权及小程序上线运营，以适应平台化数据结算、物料调度、预测分析等。

8年来，枝星立足建筑外架行业，深耕细作，用勤劳的劳作，不断向上攀登；紧跟时代发展，用科技的力量来降低成本，提高效率。枝星把共享经济理念，运用于传统行业，把一家一户的责任田变成合作社，实现了规模经营。枝星集团就像脚手架一样，向梯子一样，一点点、一步步成长。枝星的成长意义不仅仅在自己，枝星的成长一定助力别人的发展，正如外架存在的意义在于建造高楼大厦一样。

二、枝星未来三年发展规划

如果说过去8年取得了一点点成绩，形成了一种新的商业模式，但是这只是开始，一些服务还没有很到位，经营规模相对还小，很多优势还没有能够发挥出来，规模效益还没有能够真正显现。需要在未来的一段时间里，枝星集团在空间布局、在科技系统支撑、在新业务拓展等方面加大努力。

1、枝星发展的空间布局

建设密集的租赁站点，是实现枝星商业模式的基础。未来三年，计划在长三角地区，以地级城市为单位，根据客户项目、业务范围的需求，建设运输半径为50公里以内的合理仓储站点，最大可能降低运输成本，最大可能实现建筑项目的就近租赁材料。

2018年优先建设站点：

建设嘉兴中型站点，占地20-30亩。这是浙江省的第一个站点，服务嘉兴地区、杭州、浙江湖州市的建筑项目。吸引当地脚手架企业入驻，减少上海和浙江项目之间的脚手架材料运输里程，部分调节两地材料在租赁上的不平衡。

建设昆山中型站点，占地20-30亩。主要服务于苏州、南通、上海西北部的建筑项目。吸引部分苏州的脚手架企业入住，上海的脚手架企业，可以任选在奉贤或昆山办公。

建设南京标准化仓储站点，占地30-40亩。作为江苏省中心站点。枝星目前在南京有较多的工地，除了满足自身的需要之外，主要拓展南京及其周边地级市脚手架企业的共享服务模式。

每一个站点的建设，都需要较多的资金和专业管理人才支撑，更需要快速开拓市场，我们将根据业务发展的情况，成熟一个建设一个。

枝星集团将以自营为主，同时开展控股经营、合作经营二种站点建设模式。

控股经营模式：是和有实力的企业合资成立股份公司，按照枝星集团的成熟的商业模式，负责某一个地区市场开发、经营。

合作经营模式：是和当地有实力、有影响的脚手架企业合作经营。枝星输出商业模式，统一服务标准、统一管理。

2、枝星智能信息服务系统

如果说站点的建设和成网的空间布局是枝星商业模式的身体和骨架，那么建设枝星智能信息服务系统，就是给这个身体和骨架长上大脑和神经。未来三年，枝星在现有开发的智能信息服务系统基础上加大投入，紧跟互联网、物联网、大数据、人工智能的科技应用，开发实用高效的智能信息服务系统。

主要功能有：

（１）、储运中心和入住企业的材料进出管理和会计结算。

（２）、入住企业自有物料的管理和会计结算。入住企业对自有物料信息的实时查询。入驻企业电脑和移动端的自助订单服务。入住企业和储运中心中其他企业之间的交易信息服务。

（３）、储运中心和全项目材料需求的匹配管理。对全部入住企业项目的用料、周期、规格、数量的进行大数据分析。建立有效的变动物料蓄水池系统，保证一定存量。采取系统配置、预警等方式保障入驻企业用料及时。建立储运中心、各站点和入驻企业的风控系统。

（４）、市场供需信息服务。通过对一个地区脚手架企业材料出租和库存数据分析，给入住企业提供各种规格材料的信息服务。

（５）、入驻企业的信用信息服务。通过长年的积累，为银行等金融机构、信用机构提供入驻企业的信用信息，助力企业发展。

3、枝星集团的新业务拓展

（1）、金融服务

枝星集团建立租赁企业的信誉体系，与金融机构合作，根据入驻企业物料存放在枝星科技平台流转过程中跟踪、监管，形成数据库，与金融机构共享，帮助企业获得银行授信，解决产品升级、业务拓展等经营性资金需求。

条件成熟时，建立有意金融投资的企业与入驻企业之间合资的互助财务公司。

（２）、外架企业的进入和退出服务

为有资金、有项目的投资者提供进入外架行业提供一条龙的专业化服务，投资者不需要场地、维修、行业管理经验，快速、低门槛进入，获得与项目、资金相应的高投资回报。

为存量企业提供退出服务，储运中心可以按照市场价格，帮助企业在入住的客户间灵活买卖材料，减少运输、验收的交易环节和交易成本。企业在入住的客户间灵活买卖材料还可以帮助企业解决短期资金需求，打通材料和资金之间的按市场价格的实时转化环节。

（3）、运输服务

未来三年，枝星集团将有大量的运输市场亟待开发。我们将联合入驻企业一起与优秀的物流公司组建新的运输公司，优先考虑入住企业投资入股。

（4）、技工劳务服务

外架是劳务密集型产业，市场潜力巨大。利用现有各入驻企业项目的专业的技工服务班组，开发专业的劳务服务，帮助合作企业更好承接劳务项目。

（5）、外架材料的更新服务

建筑市场对外架新材料的需求越来越多，在未来三年，上海市场的需求将达到20-30%。如果没有材料的更新，现有企业就会在竞争中处于劣势，甚至被淘汰。枝星集团将和新材料生产企业、金融机构、入住企业一切合作，探索材料逐步更新的商业路径。

2018年是枝星集团发展的关键一年。在巩固发展现有业务的同时，筑巢引凤，重点引进平台运营管理人才、市场营销人才、IT人才和建筑人才，欢迎大家来一切创业，欢迎大家举贤荐能。

枝星集团将开始拓展资本市场。在总部平台公司引进战略合作者，满足业务发展的的资金需求。在各站点、建筑项目、材料等分项目上，引进合作方，共同开发市场。

宏伟的蓝图只有靠奋斗中才能实现；锦绣的前程只有在合作中方能梦想成真。枝星集团愿意和有志之士、同道之人一同筑梦。在共享平台上找到各自腾飞的支点，让传统的脚手架行业获得新的更强劲的动力，迎来新的更大的发展。